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老张在郑州开了家文具店，以前总觉得有固定客源，守在店里等生意就行。可这两年，旁边开了家大型连锁店，学校也搞了网上采购，他的店一天都进不来几个人，房租都快交不起了。
后来我跟他聊天，我说：“你不能光等着别人上门啊，得想办法把东西送到人家手里去。咱们做批发，优势就是东西全、价格低，得把这个用起来。”
老张听了我的建议，干了一件事儿：他把自己店里的商品全部拍了照片，按品类整理成电子目录，然后打印了几百张名片，上面印着他的微信和联系电话。他挨个去社区、学校、小公司发名片，说：“您要啥文具、办公用品，跟我说一声，我给您送货上门，价格跟批发价一样。”
刚开始没人理他。但有一天，一个小区物业打来电话，说要买几箱A4纸。老张二话不说，骑着电动车就送了过去，还顺手带了几个本子和笔当赠品。这一下口碑就传开了，不到三个月，他的微信里加了三百多个客户，每天光送货的订单就有二十多单。老张笑着说：“以前等客上门是‘守株待兔’，现在送货上门是‘主动出击’，生意反倒好做了。”
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